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有關快開的思考(一)

行業動態  |  來源:國家彩票|  2017-02-22 10:19:40


快開(含高頻)是我國樂透數字型彩票游戲的一個分支,其游戲機理與樂透數字型游戲類似,也是采用數字的排列或組合形式,但開獎周期大幅縮短。如今快開游戲現已成為中國彩票市場上銷量最高的游戲品種,2016年福體彩快開游戲合計銷量超過1345億元,可以說中國的快開游戲已經完全超越了發達國家固有的快開概念,走上了一條有中國特色的全新道路。然而近年來快開游戲在經歷了高速增長后,很多問題也逐步顯現,如銷量增長乏力、渠道擴張困難、網點積極性下降等。在此我們重點以福彩快開游戲為分析對象,對其面臨的問題以及應對策略等方面進行分析探討,以期明確快開游戲未來發展的方向。


準確把握功能和市場定位


快開游戲的主要功能應該是滿足大眾的文化娛樂需求,也就是說娛樂屬性應該是第一位的。大眾在參與快開游戲的過程中既能感受到中獎時的喜悅,又會在未中獎時嘆息;既可以在站點與一幫朋友熱烈討論號碼與各種趣事,又能在彩票的世界里暫時忘記工作的壓力與生活的煩惱。


2016年12月至2017年1月,各地體彩的助學活動一直在有序進行中,孩子們收到了體彩送來的禮物。這些禮物既有文體用品,也有資助金,還有體育活動,都是孩子們最為需要的。其中,南京體彩對外來工子弟小學的幫扶已持續三年,除了在新年期間為孩子們準備禮物外,體彩志愿者還留下來支教,組織孩子們走出校園,參與社會活動,豐富他們的眼界。(專題整理 艾禾)


重慶:向重疾兒童發放30萬救助金


快開游戲的主要功能應該是滿足大眾的文化娛樂需求,也就是說娛樂屬性應該是第一位的。大眾在參與快開游戲的過程中既能感受到中獎時的喜悅,又會在未中獎時嘆息;既可以在站點與一幫朋友熱烈討論號碼與各種趣事,又能在彩票的世界里暫時忘記工作的壓力與生活的煩惱。


彩票游戲的娛樂性由很多因素決定,如游戲畫面、獎級設置等,但是核心還在于游戲的返獎率。目前在售的福彩快開游戲中,50%返獎率的游戲基本已被市場邊緣化,體彩已經基本沒有這一返獎率的高頻游戲,因此我們可以判斷,50%返獎率的快開游戲已經不能適應快開游戲的市場發展?,F在市場的主流為59%返獎率的游戲,這一返獎率相對具備一定市場吸引力,但不足60%的返獎使得眾多購彩者為了追求足夠的投入回報,逐步放棄獎金低、中獎難度小的投注方式,轉而選擇獎金高、中獎難度大的玩法,長此以往購彩者群體將逐漸萎縮,娛樂的心態也將被以小博大的博弈心理所取代。


因此,為保證快開游戲的娛樂消費產品的市場定位,適當提升返獎率不但不會傷害市場,反而可以使市場更加平穩有序地發展。


注重游戲研發及上市


一款成功的彩票游戲的設計要兼顧博弈性、進階性、多樣性和差異性四個原則。


其中博弈性包含玩法設計、返獎率和開獎頻率三要素,返獎率越高博弈性越強,開獎頻率越高博弈性越強;同等返獎率的情況下,玩法越簡單博弈性越強,進階性主要體現為獎項設置,獎金和游戲難度搭配的跨度越大,進階性越強??扉_游戲單個購彩者的購彩行為是一個從低獎金到高獎金、從初級玩法到高級技術型玩法的動態過程,動態過程越長購彩者參與這個游戲的時間就越長。多樣性主要是指投注策略,快開游戲的多樣性是保障游戲的生命周期的核心要素,投注策略的多樣性,可以吸引更多的群體參與,促進購彩群體的多樣化。差異性是指要跳出現有樂透數字游戲的框架,從更廣泛的視野來考慮問題,如虛擬游戲、競技游戲、其他游戲等。新游戲研發從產品的設計要更多考慮年輕人的喜好和需求,從畫面表現形式上要更多借鑒游戲行業的經驗和成果,解決購彩群體年齡斷層的問題。


快開游戲要做好儲備和調整工作。每一款快開游戲的成功投放都要經歷前期宣傳準備、網點培訓、營銷技能提升等環節,最終使購彩者形成購彩習慣,這是一個漫長的過程。如果確實出現了必須替換的情況,也需要根據市場反應,保障游戲更替平穩過渡。一個省級銷售區域市場廣大,存在一款游戲銷售在甲地明顯下滑,而在乙地還存在上升空間的局面。面對這種情況,在同一時間驟然退市一款舊游戲,上市一款新游戲,是不太符合省級市場實際情況的。應該給予省級銷售機構一定的裁量權,在明確一個銷售網點只能銷售一款高返獎快開游戲的前提下,新游戲進行逐步替換。


快開的試玩和測試需要被更加重視。隨著游戲研發的逐步成熟,游戲供給必然會逐步增加,面對眾多的新游戲,如何取舍選擇,試玩和測試就變得非常重要。應該著力建立快開游戲試玩平臺和線上模擬投注系統。通過新媒體培育新購彩者的投注習慣,測試新游戲、新玩法,用科技手段提升用戶管理能力。同時推動建立游戲實驗銷售區。選擇部分新機理或創新型游戲在試驗區試銷,引入“試錯”和“公測”機制,確定新游戲符合市場需求和社會預期后,在更大范圍推廣。


快開的審批流程應簡化。針對快開游戲審批,可考慮參照即開票管理模式,對監管部門審批通過的游戲進行統一規劃,定期制定游戲整體上市計劃,統一上報。通過審批后,根據市場情況有計劃,有步驟地安排不同地區的可銷售游戲及不同游戲的上市、更替。


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