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德州即開是如何煉成的(一)

行業動態  |  來源:國家彩票|  2017-09-30 10:59:08


德州彩票最具特色的是其即開票,該州非常重視即開游戲產品的研發設計,在游戲產品上進行大膽嘗試和創新,曾推出鉆石&巧克力即開票、能散發培根口味的即開票、寵物即開票以及超大號即開票等等新產品,更是美國唯一一個發行50美元價位即開游戲的州,引領業界之先。新穎的設計、豐富的產品帶來的是銷量的連年增長。


每年推出的游戲數量最多


據該州彩票負責游戲產品研發和推廣的高管介紹,該州在即開票上的成功其實來之不易。因為在2009年前后,該州議會曾通過一項法令,嚴格限定彩票游戲的返獎比例,結果導致銷量大減,不得不于兩年后取消了該限令。


這些游戲包括1美元-50美元共7個價位,分別是1美元、2美元、3美元、5美元、10美元、20美元和50美元。


其中5美元價位是數量最多的,其次是10美元和20美元價位的游戲。就銷量占比而言,5美元價位游戲銷量也是最高的,其次是10美元和20美元價位的游戲。


重視發展低價位游戲


雖然1美元和2美元價位的游戲數量較少,銷量占比也較少,而且這幾年這些低價位游戲銷量呈現下降趨勢,但是該州彩票高管表示,這些低價位游戲的重要性是其他價位游戲不能替代的。因為對于新購彩者而言,這些低價位游戲是他們/她們的入門級游戲,因此是吸引新購彩群體的重要游戲。該州也認識到保護這些低價位游戲的重要性,在游戲質量和設計上加大投入,力爭推出更好的低價位游戲。


該州彩票產品部高管表示,在發展低價位游戲上,真正的挑戰是如何設計這些低價位游戲,使其具有足夠的吸引力吸引人們購買它。該高管表示,由于提高返獎率是有限制的,尤其對于這些低價位游戲,不可能提供太高的返獎率,因此他們重點放在提高游戲的中獎面,并且優化這些低價位游戲的獎金結構,提供更多小獎,減少大獎數量,從而提高人們的購彩體驗,達到吸引新購彩人群的目的。


除了優化低價位游戲的中獎面和獎金結構,該州也開始著重推出能吸引年輕群體的低價位游戲,比如推出的1美元價位的表情匹配游戲,所用表情符號正是人們通過手機等智能設備在日常交流發信息時經常使用的那些表情符號,這樣一下子就能吸引到年輕群體。此外,還將最新的印刷技術,比如FX熒光印刷技術、金屬印刷技術等通常只用于高價位游戲上的印刷技術應用于低價位游戲上,從而使這些低價位游戲在貨架上能突出顯示?!翱戾X”(Fast Cash)和“時尚假日”(Fipster Holiday)這兩個1美元價位的游戲就采用這種印刷技術,銷售都非常成功。


就即開游戲的整體返獎率而言,該州和其他大多數州基本持平,甚至在一些價位游戲上還略低。但隨著銷量的增長,其高管認為,似乎沒有必要提高返獎率,尤其是一些新概念主題的游戲。這些新概念主題的游戲雖然在返獎率上并未提高,和某些老游戲相同,但銷售狀況卻尤其好,因此,也就沒必要提高其返獎率了。因為提高返獎率并不是唯一措施,還可以通過調整頭獎數量、增加中等獎以及小獎的數量等方法,這也是彩票機構在1美元和2美元這些低價位游戲上常用的方法。因為吸引人們購買彩票的往往是具有誘惑力的大獎,但能真正留住購彩者的卻是好的中獎體驗,因此,彩票機構需要在此之間找到一個平衡點。比如,對于20美元價位的游戲,必須設計一些較為容易中得且能為購彩者帶來實際價值的獎項,比如100美元的小獎,這樣的小獎足夠吃一頓飯或看場電影,這樣的購彩體驗就是能帶來實際價值的購彩體驗。


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