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德州即開是如何煉成的(二)

行業動態  |  來源:國家彩票|  2017-10-10 12:30:02


創新設計品牌輩出


除了重視發展低價位游戲,該州還大膽創新,率先推出了不少人們之前聞所未聞的新穎游戲。該州負責游戲產品研發和推廣的高管表示:“我們希望能為購彩者帶來一些新穎和不同的東西,并能具有一定的實際價值”。2014年,該州首次推出了8*12英寸超大號即開票以及假日游戲書游戲,這兩種游戲都取得了巨大成功。2015年繼續推出了這些游戲,但增加了一些新的游戲元素。目前超大號即開已逐步形成該州具有品牌效應的一類即開游戲。去年10月,該州又推出一款全新品牌的游戲——20美元價位的“超級搶銀行”(Super Break the Bank)雙頁即開,票面是兩頁紙,尺寸超大。打開該雙頁紙的游戲后,呈現在購彩者眼前的是一個銀行保險箱,而這就是該游戲的刮開區,可謂獨一無二。其實,“搶銀行”(Break the Bank)游戲是該州一款非常暢銷也非常老的即開游戲,自該州成立起就開始發行,已形成強大的品牌效應。


還有一類游戲是票面上印有游戲獎金結構和特殊設獎信息等特殊標注的游戲,這類游戲能一眼就引起購彩者的注意,受關注度非常高,尤其是10美元和20美元及以上價位這類游戲是該州非常暢銷的游戲,對銷量的增長起到了重大推動作用。這類游戲的獎組規模也比較大,通常超過2000萬張,頭等金額比較高,頭等數量也較多,獎金結構的設計也頗費心思,為的是能為購彩者帶來更好的購彩體驗。


此外,和其他許多州一樣,該州也推出了具有相同游戲主題和不同價位組成的家族系列游戲,比如中頭獎后可以每周領取1000美元獎金,共可以領取20年的“每周贏錢”(Weekly Grand)家族系列游戲。由于該州2美元價位的“每周贏錢”游戲近20年來都一直非常暢銷,由此,推出了1美元-10美元其他價位的該游戲,也形成了其品牌效應。


該州另外一類非常暢銷的即開游戲則是Loteria,該游戲票面以英語和西班牙語兩種語言印制,因為德州有許多居民習慣使用西班牙語,這種同時印有英語和西班牙語的雙語即開對這些居民無疑具有較高親和力和吸引力。該州未來還計劃推出更多雙語即開,甚至正打算推出僅印制西班牙語的1美元“宗教狂歡節”(Fiesta)即開游戲。


此外,該州即開游戲還包括與一些著名體育品牌合作推出的品牌游戲,比如與達拉斯公牛隊合作推出的“達拉斯公牛隊”即開游戲,和德克薩斯州休斯頓隊合作推出的“德克薩斯州休斯頓隊”即開游戲,與美國方程式1賽車循環賽合作推出的即開游戲等等。該州彩票產品部高管表示,由于這些體育品牌在該州擁有眾多粉絲和愛好者,但這些品牌的鐵桿粉絲平時可能并不怎么了解和熱衷購買彩票,和這些品牌合作推出這些品牌游戲對吸引這部分新購彩者非常重要,因此這些品牌游戲也是他們即開游戲產品組合的重要組成部分。


可以看出,該州雖然每年推出的即開游戲數量眾多,但是均是精心設計,多而有序,每一小類幾乎都形成了自己獨有的品牌效應,都成為了暢銷游戲,形成了非常好的整體產品組合效應。


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